我是西森銷售工程師小林，被西南水泥的工程師彭工刁難，卻又最終因為西森的品牌和實力贏得了彭工的尊重，達成“西南”和“西森”此次的雙贏合作。

   西南水泥有限公司于2011年12月12日在成都注冊成立，注冊資本金100億元，計劃水泥產(chǎn)能規(guī)模為1億噸/年以上，并將組建重慶、四川、云南、貴州“一市三省”區(qū)域水泥有限公司。公司秉承“善用資源、服務(wù)建設(shè)”的核心理念和“創(chuàng)新、績效、和諧、責(zé)任”的核心價值觀，著力發(fā)展成為中國水泥行業(yè)規(guī)模領(lǐng)先、技術(shù)先進、管理優(yōu)秀、效益一流的專業(yè)化水泥公司。

   彭工打電話過來的時候，告知要采購雷達物位計，量程大概25米，要高頻的、法蘭式安裝。當(dāng)我問到其它細節(jié)性問題的時候，彭工有點不耐煩了，留下一句“報價趕緊發(fā)過來，我著急，已經(jīng)很多家報價了”。我只好按照一般的參數(shù)給彭工做了書面報價，但為了使報價清晰明了，我將涉及到的參數(shù)一一羅列出來，做好備注。當(dāng)我致電彭工的時候，彭工正在看報價，提出了各種要求，要求我將型號每個字母代表的意思全部備注清楚，針對我的報價提出各種疑問，接著掛斷了電話。

   接下來的一個多星期，我都聯(lián)系不上彭工。正當(dāng)我覺得這次雷達物位計的合作計劃即將泡湯的時候，彭工主動聯(lián)系了我，“林工，你那天做的報價，怎么價格那么高？”我心想，難道還有一線生機嗎？于是我耐心給彭工分析，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、我們完善的售后服務(wù)，并把資質(zhì)認(rèn)證和工廠照片一同發(fā)給彭工。彭工頻頻贊同，最后表示：“其實我了解過了，你們公司確實是有實力的，我也挺放心的。我前前后后比較了4家國內(nèi)雷達物位計廠家，還是覺得你們有實力。你直接給我做合同吧?！?br/>
   客戶在乎西森、認(rèn)可西森才會花時間和經(jīng)歷來和我們做詳細的溝通，倘若不是有實力，又如何吸引客戶呢？“鬧劇”不是真的鬧劇，而是客戶對一家企業(yè)感興趣并且愿意深入了解的過程中必定會存在的某些小摩擦。

   西森AD110系列高頻雷達物位計適用于各種過程條件復(fù)雜的容器、儲罐、倉料等，且不受被測介質(zhì)物理特性變化影響的外部測量，兩線制或四線制技術(shù)，適用于防爆場合，非接觸式與連續(xù)測量的脈沖型物位計最大測量距離70m。